USP：它是什么以及它在启动和运行广告时有何帮助
许多公司试图使自己的产品独一无二，以便从竞争对手中脱颖而出并提高转化率。在本文中，我们将了解为什么要创建 USP，以及如何自己以及在 Yandex 服务的帮助下正确地创建 USP。 什么是美国药典 独特的销售主张 (USP) 是对产品或服务优势的简要描述，可将品牌与竞争对手区分开来并吸引目标受众的注意力。例如，在上下文广告中。它有助于提高转化率，并从长远来看，塑造公司形象。 制定 USP 时，您可以使用下表中的标准。
值得思考目标受众的需求并解决他们的兴趣 具有适合射手的自适应设置的激光鼠标 美丽的花园秋千，价格实惠 简短的。您无需立即列出所有好处。如果短语简单，观众会更容易理解其含义并做出购买决定。 由天然材料制成的颈部放松器 凭借 20 多年的经验和专业知识，我们已经能够开发出独特的矫形枕头，为您带来甜美的睡眠 USP 经常与优惠和口号混淆 – 它们也是独特、简短且专为特定人群设计的。然而，它们之间有一个区别： 该优惠涉及特定促销或订单附加服务。例如，免费送货。优惠中的优惠通常会限制一段时间——一周、一个月。
成功 USP 的类型和示例 USP 可以通过不同的方式组成
如果一家企业创造出一种市场上没有类似产品的独特产品，那么其好处是立即可见的。这意味着定位很可能不会出现问题。 但更常见的是，公司选择有许多竞争对手拥有类似产品的利基市场。例如，他们通过上下文广告销售汽车零件或电脑配件、家居用品和健康睡眠产品。因此，创建USP更加困难。 为了使这个过程变得更容易，您不仅可以在产品本身的特性中寻找独特性，还可以在业务的其他领域中寻找独特性。
则适合：“与策展人一起的创意套件 – 观看视频教程并获得专业艺术家的反馈。” 按品种分类。它将有助于展示公司的所有产品并引起人们对使用它们的方式的关注：“一套产品将满足您所有的清洁需求”或“每个订单都包括适合您皮肤类型的免费迷你版遮瑕膏、底漆和荧光笔” ”。 对于价格。它将帮助您找到一家专注于大众市场的公司的优势：“花园秋千由价格 usp：它是什么以及它在启动和运行广告时有何帮助 实惠的材料制成，价格低廉”或“如果您不喜欢瑜伽垫，我们将退还您的钱。
专注于目标受众
USP 针对特定受众。这意味着它有助于吸引更多具有特定特征的人。例如，那些想要向心爱的人赠送昂贵礼物的人会对手工制作的珠宝感兴趣。价格具有竞争力的花园秋千是针对那些希望以最少的投资为别墅带来舒适感的人们而设计的。 广告优化。市场上的广告口号或产品卡中的 USP 可以对营销指标产生积极影响 – 降低 CAC，增加 CR 和 ROMI（客户获取成本、转化和营销投资回报）。
您需要在其中创建一份最多包含 20 个问题的调查问
卷并将其上传到网站。例如，澄清有关品 电话号码 香港 牌的知识，了解消费者趋势或商业偏好。来自超过 55,000 个 YAN 网站（Yandex 广告网络）的相关用户将回答问题。 这样您就可以了解目标受众的画像。例如，最近购买避暑别墅的 35 岁以上家庭会对花园秋千感兴趣。收入高于平均水平，有孩子和宠物。他们选择了一种方便的产品，并且可以支付额外的费用 – 如果秋千配有一个盖子以保护其免受恶劣天气的影响。
因此，您可以发现竞争对手在花园秋
千套件中包含详细的组装视频说明和二维码，并提供免费快递服务。 步骤 4. 提出假设并进行测试 当营销人员熟悉公司和竞争对手的产品以及客户时，他可以起草第一版 USP 并在广告中进行测试。例如，通过 Yandex Direct . 花园秋千制造商在市场上的上下文广告和卡片的现成示例： 质量 – “可靠的花园秋千，可承受高达 400 公斤的重量” 功能——“带防蚊和遮阳篷的花园秋千” 设计——“斯堪的纳维亚风格的现代花园秋千” 简单 – “一小时内轻松组装的花园秋千” 在广告中，还值得考虑目标受众的特征。例如，她居住的城市的区域，或者她在交流中使用的俚语。
您可以通过 Yandex Metrica跟踪结果
为此，您需要连接一个计数器，该计数器将显示用户通过哪些广告进入公司页面或市场上的卡片，以及他们在哪个屏幕上离开网站。了解有关UTM 标签如何工作的更多信息。 制定 USP 的公式和技巧 为了方便创建 USP，您可以使用现成的公式： “X因为Y。”借助此类模板，您将能够根据与竞争对手的差异化来创建 USP。例如：“健康的果酱，我们为此收集了天然果汁。” “将吸引目标受众的好处。”这个公式有助于满足观众的需求。
最好突出产品的具体特征：
果酱，由 80% 天然果汁组成。” 无需依赖产品。在制定 USP 时，有时他们只关注受众正在寻找的好处。但如果产品与他们不符，客户在购买时就会明白这一点。公司可能会收到负面评价并导致销售额下降。 为了避免错误，你需要从产品或服务开始。分析后，选择适合不同目标受众群体的福利。为每个选项编译 4-5 个 USP 选项，并在广告中对其进行测试。例如，通过 Yandex Direct . 简而言之：营销人员如何才能创造出有效的 USP？ USP 是一个反映公司对特定产品或服务的定位的短语。最好简短，有独特的优势，满足目标受众的需求。
