B2B 潜在客户生成：内容营销人员的分步指南
通过内容营销来获取 B2B 潜在客户非常复杂。有许多不同的渠道、格式选项和潜在主题需要涵盖。您的企业可能有多个目标受众，这会使事情变得更加复杂。
但如果您做得对，并编写了高价值的内容，您的读者就会信任您，甚至可能成为您所瞄准的高质量潜在客户。
尽管可能性巨大，但有一种内容模式非常适合吸引潜在客户。为了方便您，我们将 B2B 潜在客户的内容营销分为三个关键阶段。
目录
- B2B 潜在客户生成内容营销的三个阶段
- 第 1 阶段：创建高转化率的引诱饵
- 第二阶段：掌握核心内容
- 第三阶段：确定你的促销内容
B2B 潜在客户生成内容营销的三个阶段
- 引导诱饵：电子书、网络研讨会、白皮书和挑战等引导磁铁。
- 核心内容：博客文章、支柱文章、播客和 YouTube 视频。
- 宣传内容：社交媒体帖子和核心内容的推广。
作为内容营销人员，您的工作是向销售团队在客户生成或注册渠道提供高质量的潜在客户。销售团队中的某个人会将潜在客户转化为客户，或者产品营销人员会努力确保潜在客户自动收到正确的后续电子邮件。
无论如何，将某人转化为客户可能不是你的工作。你的工作是将他们转化为潜在客户。这就是为什么第 1 阶段是潜在客户诱饵，而不是较小的内容。一旦你有了高转换率的潜在客户诱饵，就更容易知道要创建什么样的核心内容（第 2 阶段）和促销内容（第 3 阶段）。
在所有这些阶段中，您将研究受 尼泊尔电话号码库 众的需求，并在永无止境的重复循环中衡量成功，以确保您的努力能够瞄准受众并转化他们。
第 1 阶段：创建高转化率的引诱饵
创建高转化率的诱饵是制的关键方面。
当您的公司开始制 潜在客户评分：为什么需要验证潜在客户的资格？ 作内容时，虽然潜在客户诱饵可能不是您首先要创建的东西，但当您开始优先利用内容来吸引 B2B 潜在客户时，它应该是您做的第一件事。
您可以拥有多个引诱饵。一些B2B 内容营销团队每季度、每月甚至更多时间创建一个。但是，为了简化操作，让我们先创建一个受众渴望的高价值引诱饵。
为什么要在 B2B 潜在客户生成策略的第 1 阶段创建潜在客户诱饵？
当你的目标变成 B2B 潜在客户开发时，你应该专注于优化潜在客户诱饵。这包括控制能够带来优质潜在客户并实现良好转化的内容。
创建内容的原因有很多种。如果您的目标是提高品牌知名度，则您不一定需要在其他内容形式之前制作引导诱饵。
当你没有优化引诱饵时会发生什么：
如果没有优化的引诱饵，衡量博客文章、播客 银行电子邮件列表 和电子邮件的成功将非常困难。您没有制定转化指标。一些提供免费试用的公司可能还不错，因为他们可以衡量免费试用注册人数。但对于不提供免费试用的 B2B 公司来说，没有什么可衡量的。在这种情况下，营销人员除了浏览量之外，无法检测其内容的成功。
当你确实有优化的引诱饵时会发生什么：
当你确实拥有优化的潜在客户诱饵时，你可以更轻松地创建指向它的较小内容。了解要涵盖哪些主题以及衡量博客文章和社交媒体活动的成功程度将变得更加简单，因为你将拥有一个衡量标准，用于将博客读者转化为电子邮件订阅者，将电子邮件订阅者转化为目标客户。这样，B2B 潜在客户生成就会变得容易得多。
铅饵市场调查
不要重新发明轮子：研究竞争对手，了解其他公司正在创造什么。他们提供电子书、网络研讨会、模板或计算器吗？此外，探索您所在行业的影响者和顾问正在制作什么。此外，探索您所在行业的影响者和顾问正在制作什么。除非您受到启发的资源在您的行业中主要是众所周知的并且已经饱和了市场，否则创建类似的东西可能是明智之举。
为您的受众解决问题：通过解决受众的问在客户生成题，您可以激发信任和忠诚度，并让人们回来向您寻求进一步的帮助。在 Twitter 和 LinkedIn 上搜索相关主题标签，了解您的受众需要哪些帮助，并阅读 Reddit 和 Quora 的问题。
铅饵格式选项
您的潜在客户诱饵应该通过收集可传递给销售团队并用于重定向和培育活动的电子邮件地址来促进 B2B 潜在客户的生成。
引诱饵有多种形式。想想电子书：可下载的长篇或短篇指南、清单和其他书面内容。
您还可以选择网络研讨会或视频培训。您的网络研讨会可以自动进行、现场直播或按需观看。如果您更喜欢视频培训，请确保您创建的培训时长在 10 分钟到 90 分钟之间。
如果您想激励观众采取行动，使用电子邮件或视频挑战是最好的方法。
您还可以选择非常实用的引诱诱饵，例如模板或计算器。您可以提供 Word 文档、Google 文档或电子表格的模板。如果您选择提供计算器，请使用电子表格或自定义编码创建利润计算器或预算计算器。
您可以捆绑多个这些选项并创建一个资源包，其中提供最好在客户生成的电子书、视频培训和模板，所有这些都可以在一次下载中提供。
