闭合内容循环：将网站访问者转化为潜在客户的 4 个步骤 [网络研讨会回顾]

谈到内容时，许多人使用我称之为“梦想之地方法”的方法。

“如果我发布真正精彩的内容，流量就会神奇地找到我的网站并注册我的服务/购买我的产品！”

 

如果真那么容易的话，我早就发财了。

哎呀，我们都会变得富有。

然而，与电影中雷的棒球场不同，发布大量精彩内容并不足以产生大量的潜在客户——或者更重要的是，将网站流量转化为潜在客户。

情况是这样的——绝大多数访问者将不做任何事情就离开您的网站。

这意味着您浪费了时间、金钱和精力来吸引用户访问您的网站，孟加拉国电话号码库 而他们却说“谢谢，不用了”。

这真是一大笔钱打了水漂。

那么，怎样才能做到这一点呢？

关闭内容循环并将访问者转化为潜在客户的关键实际上非常简单。将网站访问者转化为潜在客户的

找到正确的流量，然后弄清楚他们需要什么。

在此观看完整的网络研讨会：

 

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步骤 1：吸引合适的流量

假设您有一个 SaaS 网站，平均转化率约为 5%。

这意味着，您吸引到网站的每 100 个用户中，只有 5 个会真正注册免费试用（在此示例中，我们将其计为转化）。

现在，大多数网站所有者都会专注于转化优化方法来吸引其他 95% 的访问者进行转化。

但问题可能不在于您的转换策略，而在于您吸引的用户类型。将网站访问者转化为潜在客户的

不要首先关注转化率，而要关注吸引正确类型的流量。

方法如下。

查看您当前的客户列表

首先查看您当前的客户名单 — 不只是向您购买产品的任何人，而是您的金牌客户。那些容易转化并愿意在您提供的产品上投入大量资金的客户。

然后，将该列表分成几个部分：

• 谁最有可能在您的网站上进行初始搜索？请记住，2023 年 10 款最佳营销、社交媒体和内容应用程序 他们可能不是决策者 — 或者他们可能不是主要决策者。例如，在 Leadfeeder，我们发现每家公司都需要三到五名决策者才能实现转化。
• 谁是决策者？例如，如果最初的网站访问者可能是人力资源部门的某个人，但实际的决策者可能是高管级别的——那么这两个人将需要不同类型的内容和 CTA。
• 他们通过什么渠道找到你？社交、合作伙伴网站、自然搜索、付费广告？最有效的内容因渠道而异。

现在，您要用这些信息做什么？ 将网站访问者转化为潜在客户的

首先使用这些信息来创建更详细的买家角色 – 这将帮助您创建更符合流量需求的内容。

深入了解 Google Analytics

当要了解您的流量来自谁以及他们做什么时，GA 就是您的 BFF。

 

这将为您提供有关人们进入您的网站后会做什么的所有信息。

他们是否访问了一个页面就离开？用户在阅读特定博客文章时是否会更频繁地进行转换？

Google Analytics 为您提供支持。 

看一下：

• 引荐流量：（获取>所有流量 > 引荐）查看您的引荐流量的绝大部分来自哪里。特别注意哪些页面的目标转化率最高 — 这些页面正在推动操作。（您必须设置目标才能查看此信息。）

 

•  哪些内容能带来最多流量：（行为 > 网站内容 > 所有页面）请记住，流量本身并不能说明一切，但它是一个不错的起点。您至少会知道哪些内容能吸引流量。
• 人们在你的网站上搜索什么内容？（行为 > 行为流 > 网站搜索 > 搜索词）这将告诉你用户真正感兴趣的内容——这样你就可以创建更多这样的内容或优化这些页面。

接下来，利用这些信息了解哪些内容真正吸引了可能使用您的软件或购买您的产品的用户。然后，创建（并推广！）更多此类内容。 将网站访问者转化为潜在客户的

第 2 步：使用访客识别工具

如果某人未进行转化就离开您的网站，会发生什么情况？您知道如何再次联系他们吗？

如果您像大多数网站一样，您可能不知道如何重新获得那些潜在客户。

访客识别工具（例如 Leadfeeder）可让您深入挖掘并了解哪些公司和行业正在访问您的网站。

这是您无法在 Google Analytics 中找到的信息，但它却非常有价值。

例如，如果有人访问您的网站，您知道他们在哪家公司工作吗？或者如何联系他们？

Leadfeeder 甚至会将范围缩小到办公地点。您可以看到哪些页面最吸引这些访问者，并更好地了解他们在您的网站上采取了哪些行动。

一旦您知道这些潜在客户是谁，投注电子邮件列表 您就可以确定您的网站的目标并创建一个定制的优惠来吸引他们的特定兴趣 – 并说服他们注册试用或提供他们的电子邮件地址。

Leadfeeder 还可以更轻松地在其他网站（如 LinkedIn）上重新定位这些访问者。 将网站访问者转化为潜在客户的

步骤3：寻找提高流量转化率的方法

吸引正确类型的流量是第一步——但现在您需要确保当正确的流量进入您的网站时，他们实际上正在填写表格、留下他们的电子邮件地址或注册试用。

在尝试提高转化率时需要问以下四个问题：