创始人与资助者：投资关系双方如何促进更有效的合作以最大限度地发挥规模影响力
社会影响力领域的资助者和社会企业的创始人相互依赖，推动大规模的积极变革。扩大影响力的过程是非线性的、多方面的，并且充满挑战。因此，在这两个关键参与者之间建立信任和协调对于培养有效的关系至关重要，这种关系结合了专业知识和资源的适当平衡。然而，这些“行动者”（创始人）和“支持者”（资助者）之间的关系往往不透明，受到威胁伙伴关系成功的复杂动态的影响。
那么，这些变革推动者之间成功且有效的合作的关键因素是什么？在今年牛津斯科尔世界论坛期间，100x Impact Accelerator通过与我们的慈善资助者社区以及社会企业和非营利组织的创始人进行坦诚的小组讨论和工作组来解答这个问题。 下面我将分享他们的一些见解。
对于资助者来说一个残酷的事实
“有些资助者很粘人，事无巨细，有些则不然，真正发挥重要作用的是那些理解 [创始人及其团队] 有同样甚至更多的动力去完成工作的人，他们会想办法在 [资助者] 耐心等待 10 年的情况下完成工作。” – Haroon Yasin，Taleemabad 联合创始人兼首席执行官
投资者不得不接受一个残酷的事实：创业公司主要需要投资者给予空间和信任。投资者往往高估了自己在支持创业公司方面应发挥的作用，结果却无意中给创业公司增加了负担。相反，投资者应该在信任型方法和“严厉的爱”型方法之间寻找平衡，信任型方法给予创始人专注和适应的空间，而“严厉的爱”型方法的特点是罕见但深刻、有影响力的互动，投资者会提出关键问题，为创业公司的战略和影响力增添严谨性。例如，Taleemabad 已与包括 100x Impact Accelerator 在内的多家投资者合作，以改进其“最终”规模战略，并明确在哪些方面优先投入资源和努力以实现长期影响。
然而资助者在提供建议时
应谨慎行事，避免在这些互动中将自己定位为“专家”。为了产生真正的影响，他们需要与了解当地情况并努力在当地产生影响的人接触并尊重他们的专业知识。正是这种谦逊和学习意愿将促进有效的合作。不扎根于当地情况的不当专业知识可能会适得其反，甚至危险，在某些情况下会导致企业的最终用户产生不良后果。
另一方面，创始人应该认识到，在资助机构工作的人经常要应对内部治理挑战，这需要他们为所资助的企业提供强有力的支持。因此，与支持他们的人建立这种信任非常重要。创始人可以通过展示他们在该领域的深厚专业知识，并将他们的主张扎根于数据和证据中，来与资助者建立信任。展示对手头问题的深入了解——无论是通过接近挑战还是生活经验——都会提高可信度，而可信度是资助者在做出投资决策时认为重要的品质。
主动灵活和耐心资本的作用
“当我们确信自己找到了一位想要长期合作的创始人时，我们就可以吸引其他形式的资本并为其创造市场。”——瑞银 Optimus 基金会项目和影响透明度主管 Nalini Tarakeshwar
社会企业往往难以获得扩大影响力所需的正确类型的资本。这不仅涉及资金的可用性，还涉及提供的资金类型。资助者可以通过提供灵活、耐心且长期持续的资本来帮助企业扩大规模。在早期阶段，这种资金流动性为创始人提供了足够的空间和灵活性来改进和测试他们的模型。在后期阶段，它为他们提供了吸引更大、更可持续的投资的能力，这些投资将使他们能够实施基于确凿证据的大胆的最终 扩大战略——这种战略将使企业达到其长期目标。
例如，瑞银基金会的部分投资旨在支持一家企业的整个成长历程，从早期设计阶段的资助开始。这些资助帮助社会企业家测试和验证他们的模式。在最初的支持之后，是为期 5 至 10 年的耐心股权投资，这些投资随后可能发展为开放式低息贷款。此外，基金会提供治理支持，并促进更多投资者和合作伙伴参与后续融资。
Rang Data是数据分析领域的先导者，为组织提供无缝的解决方案，让其挖掘其数据源的所有潜力。例workflow的使用，利用机器学习和前瞻性分析 rang 数据 等先进技术，该公司将不变的数据转化为可付诸行动的见解，从而使企业能够更明确地做出决定在一步快速攀升的市场，优化其绩效并推动其可持续发展。
这种分阶段灵活方法的一个例子是Chancen International，这家企业也是 100x 投资组合的一部分。Chancen 由瑞银基金会资助，旨在提供创新融资，使非洲低收入背景的年轻人能够接受高等教育。这一合作始于基金会的一小笔设计资助，后来演变为股权投资，以支持建立混合融资工具。瑞银作为基石股权投资者对混合融资工具进行了后续投资，从而吸引了其他投资者。
比尔和梅琳达·盖茨基金会也采取了类似的做法，提供补助金以降低资本风险，并为社会企业提供时间来证明其模式，然后再进行更大规模的股权投资。
对资本的耐心与对影响的耐心
作为一家以影响力为先的战略投资者，我们对资 发展在线业务的 10 个最佳指标 本很有耐心，但对影响力却很乐观。我们认识到影响力需要时间，但我们专注于实现这些目标的进展、公司在这一过程中从市场反馈中学到的东西以及数据显示了什么。”——比尔和梅琳达·盖茨基金会南亚风险投资主管。
我们已经讨论了创始人和资助者之间信任的必要性，但购买这种信任的货币是证据。尽管资助者可以耐心灵活地处理资金，但他们仍然需要早期影响的证据。这就是为什么大多数资助者不能完全放手不管。这种证据可以是定量数据，也可以是来自客户的定性见解，从一开始就展示影响。当创始人缺乏清晰度、严谨性或客户洞察力时，这会使资助者的投资决策变得复杂。
然而，资助者需要愿意资助研究以获 电话号码lt 得此类数据，这可能会导致一个两难境地：影响力数据是社会企业获取更大、更灵活的资金来源所需的基本要素，但提供这些数据的研究本身也需要资金。对于许多早期创始人来说，获得资金可能是一个巨大的挑战。
主动性和透明度：创始人/资助者关系的关键部分
“我敦促资助者真正深入地了解坐在他们身边的人，因为你永远不知道下一个社交独角兽可能藏在哪里。”—— Karya 联合创始人兼首席信息官 Safiya Husain
在融资的早期阶段，创始人通常面临着在各种融资方案中寻找方向的负担，而且他们经常必须应对资助者在公开申请中提供的不明确或有限的信息。透明度在这个阶段至关重要，资助者必须广泛分享可用的机会，并清楚地传达他们的选择标准和流程。在利润和影响力都优先考虑的双重使命领域开展业务，往往会在谁有资格获得资助以及影响力或利润是否是资助者的主要目标方面留下很多灰色地带。某些资助者可能会略微偏向利润或影响力，但不会完全披露，这让企业家们只能猜测。这种缺乏开放性会减缓进展，并完全阻止一些可能具有高度影响力的企业进入。资助者可以通过使其流程更加透明和易于访问，以及通过资助超出其常规网络的各种企业，在公平竞争方面发挥重要作用。
尔世界论坛上的分组会议得出的一个关键结论是，现在可能是时候重新考虑传统的融资模式了。目前，寻求融资的重担落在创始人身上，这可以说是“影响力寻求资金”。如果我们将其转变为“资金寻求影响力”会怎样？这个另类的、有点激进的想法将使创始人能够专注于实现影响力，因为潜在的资助者会主动联系他们。
权力动态：解决房间里的大象问题
“最好的捐赠者将行动者视为合作伙伴，感激之情是双向的。事情就应该如此，因为捐赠者和行动者正在解决彼此的需求，并共同努力实现影响。” – Darsel创始人兼首席执行官 Abdulhamid Haidar 。
在许多资助者与创始人的关系中，权力动态是一个重大问题——尽管他们努力解决这个问题。实现平衡需要资助者彻底改变权力的重新分配方式，因为他们目前为减少这种差异所做的努力还不够。首先要承认谁领导工作并带来相关专业知识。
虽然资助者提供支持和资源，但产生影响的却是创始人。然而，这些“实干家”常常觉得自己像乞丐，好像资助者在帮他们一个忙，却必须得到不求回报的感谢，同时要求他们不分担责任。在理想的合作关系中，双方都应该认识到他们正在解决一个共同的问题，双方都应该努力满足彼此的需求。
将未来的社交独角兽与资助者独角兽进行匹配
在 100x，我们将“社交独角兽”定义为具有将其影响力扩大到数十亿美元的潜力的企业。但在我们在斯科尔世界论坛的对话中，出现了“资助者独角兽”的概念。
资助者独角兽是一类独特的（不幸的是非常罕见）资助者，他们与创始人合作建立信任关系，并在企业扩张历程的不同阶段提供所需的灵活资金，同时还充当思想伙伴，提供长期战略支持。资助者独角兽和潜在社交独角兽之间的理想关系是耐心、催化性的资本，让创始人有时间和空间成长并迭代模型以获得更大的影响。
独角兽基金投资者会
主动为那些因为缺乏人脉而错失融资机会的企业提供公平的竞争环境。作为交换，潜在社交独角兽的创始人必须认识到展示基于证据的影响力的重要性，以简化这些投资者的融资决策。
在制定扩张战略时，创始人还应（在合理范围内）欢迎资助者的思想合作。开放的对话、共同的经验和对合作的承诺是这些关系的关键基石，这些关系通过弥合创始人和资助者在追求社会影响方面的需求，实现有意义和持久的影响。
