如何追踪重要数据伊万·洛佩斯的图片

 

在充分利用您的见解时，许多公司都会陷入熟悉的陷阱，这些陷阱限制了数据的影响并妨碍了营销决策。 弄乱数据的方法有很多，但这些陷阱通常分为三个方面：

跟踪营销数据，但不正确。
跟踪营销数据，但不是正确的数据。
不跟踪营销数据。
如果您的问题是您没有跟踪相关数据（见解），那么您知道从哪里开始。但如何才能确保衡量正确的事物并以正确的方式跟踪它们呢？同样：您将如何将这些数据转换为行动？

当然，数据跟踪不仅有助于指导我们遵循的步骤。营销是一个注重结果的行业：你必须能够向客户或其公司展示进步。

当然，销量是不可或缺的，但它们并不是唯一重要的衡量标准，特别是在当今竞争激烈且多元化的数字市场中取得成功时。

在本章中，我们将介绍正确设置数据优先级 尼泊尔电话号码数据 所需了解的所有基础知识。这包括创建基于洞察的营销计划的基本组成部分，以及一系列可以使整个数据搜索变得不那么令人难以承受的工具。

业务目标的定义

正如我们在前面的章节中已经讨论过的，在开始挖掘任何数据之前，您需要首先定义您想要实现的目标。

这样做有两个原因：

头脑风暴目标是开始缩小多种可能性 bm 列表 范围的好方法。
如果您不首先知道自己要开发什么，就无法改进营销工作。
所有公司的目标都不仅仅是每个季度实现盈利。营销的目的是赚钱，但它也涉及建立品牌知名度、强化品牌形象、吸引新的销售以及培养与现有客户的关系。

作为营销人员，您不仅需要充分了解您的业务存在的原因，还需要充分了解推动您各方面增长的关键举措。毕竟：如果您不知道最终目的地是什么，如何制定路线图？

为了帮助您入门，下面我们概述了三种最佳实践，供您在定义业务目标时考虑，从而指导您的营销和数据收集工作。

 

1.从收入开始

好吧，正如我们所说，收入并不是一切，但它 短信营销平台应具备的功能 是（我们希望）您所有营销努力都将流入的海洋。因此，它们将代表您建立其余业务目标的起点。

问问自己：您的企业需要从营销活动中赚多少钱？然后开始做数学题。

假设您的公司希望在一年内产生 1,000,000 欧元的收入。在启动该活动之前，您有 600,000 欧元，并且您有 200,000 欧元的保证销售额，这些销售额将在财政周期结束前关闭。这样您就可以通过入站营销再赚取 200,000 欧元。

那么 200,000 欧元如何转化为转化呢？如果您销售的产品花费消费者 500 欧元，那么您需要吸引另外 400 名客户。此外，如果您的标准成交率为 30%，您将必须产生大约 1,350 个合格的销售线索。

从收入开始有助于为其他关键转化指标分配明确的价值。它不会帮助您定义所有目标，但会帮助您确定目标的优先顺序。

 

2. 力求清晰

避免设定“增加 Instagram 上的参与度”或“吸引更多本地购物者”等笼统目标。您必须根据您可以衡量的内容尽可能准确地定义您的目标。例如：

“我们希望增加 10,000 名时事通讯订阅者”，而不是“我们希望扩大时事通讯电子邮件列表”。
“我们希望我们的主页在 Google 自然搜索中排名前三”，而不是“我们希望我们的主页排名更高”。
“我们希望有 1,000 名新客户注册我们的免费演示”，而不是“我们希望有更多演示注册。”
区别在于意图，还在于其测量和持续时间。在下一节中，我们将了解如何将明确定义的目标转化为可以跟踪和分析以了解更多信息的数据点。

 

3、要聪明

SMART 是一个缩写词，旨在帮助营销人员更好地定义他们的业务目标。当您考虑目标时，请通过以下测试检查您能想到的每个目标，以确定它们是否可行且可实现。

S：具体的（具体的）。 您的目标应该明确定义并且易于与他人沟通。您应该能够准确地解释您的目标是什么以及它们与您的总体业务目标之间的关系。

M：可测量的（可测量的）。 您的目标应该非常适合数据分析。您应该能够实时跟踪他们，并且您应该立即知道他们是否已被满足。

答：可以实现的。 你的目标必须切合实际。不要设定太低的目标，但也不要让你的目标偏离正轨。例如，如果您的公司去年的收入为 1,250,000 欧元，那么今年的收入就不要设定为 4,250,000 欧元左右。您希望您的团队受到启发，而不是面对一座无法攀登的高山。

答：相关。 您的目标应该与您的总体意图相关。品牌知名度很重要，但您必须能够与您的大多数目标联系起来，这些目标有真正的销售目标。

T：Time-Bound（时间限制）。 您的目标应该有一个开始日期和一个指定的结束日期。有必要根据日历来工作，不仅可以定义您的目标，还可以衡量它们。这也将帮助您与跟踪方法保持一致（稍后会详细介绍）。

如果目标未通过 SMART 测试，请尝试重新设计它，直到通过测试。如果重新定义无法使其通过测试，则将其保留并专注于您知道将帮助您以清晰而具体的方式推动业务发展的业务目标。

明智的目标

 

如何将业务目标与数据点联系起来
如果你没有建立一种有意义的方法来跟踪和分析目标，那么拥有目标就没有意义。跟踪与业务目标无关的数据同样毫无用处。

正如您需要努力定义目标一样，您也需要确定如何将这些目标转化为关键绩效指标 (KPI)，您可以通过衡量这些指标来发现有用的见解。

将您的 KPI 视为记分牌上的多个分数。为了统治比赛，你必须满足，或者更好的是，击败这些分数。

而且由于这些 KPI 与特定的业务目标相关，因此您有非常真实的动力去努力工作并取得优异成绩。

清晰的 KPI 可以更轻松地指导您的业务朝着需要的方向发展。您的整个团队需要能够直观地了解什么是成功，并轻松地知道他们是否已经实现了成功，或者是否还没有达到目标。

 

设置您的 KPI
您想测量什么？即使在您设定的每一项业务目标中，也可能有多个 KPI 可以分析。由您来定义它们是什么并建立您想要达到的参考点。

为了向您展示它是如何完成的，让我们从每个公司都可能追求的目标开始：潜在客户开发。

正如我们之前提到的，您的目标应该尽可能严格地定义。因此，假设根据您的收入和增长目标，您的目标是通过营销努力吸引 800 个新的合格潜在客户。为此，您将有一些不同的方法来衡量您是否实现了这一目标，所有这些方法都会为您提供有用的信息。

转换介质；也就是说，与来自电子邮件营销、社交网络等的潜在客户相比，来自您的网站的潜在客户百分比。
您可以仅选择其中的一两个测量值，也可以决定测量所有这些测量值。您可能还拥有与潜在客户开发相关的其他 KPI（此处未列出），但它们为您的业务提供了价值。

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什么是好的目标？

使用与您的目标相同的 SMART 试金石来评估您的团队提出的每个 KPI。如果您的业务目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的且有时限的，但您的 KPI 不是，那么他们向我们提供的披露或信息对您将毫无用处。

除了这些参数之外，设置数据点时还需要记住其他事项。这三个是需要考虑的最重要的一些。

 

它们直接根据您的目标形成
了解您的电子邮件订阅者中比可口可乐更喜欢百事可乐的百分比可能会很有趣。但是，除非您试图向订阅者出售一些苏打水，否则您不需要知道该信息。

您的 KPI 应直接源自您的目标。如果您想要衡量的 KPI 并非如此，请返回并定义特定衡量标准将帮助您实现的目标。

 

他们不接受解释
您尝试用 KPI 衡量的内容应该毫无疑问。设计 KPI 的目的必须明确。如果您为 KPI 的解释留有余地，就会减少其影响。