利用社交媒体获取潜在客户的 3 种方法

社交媒体是增强可信度、与客户互动以及增加网站流量的有力工具。

事实上，  75% 的消费者 在购物时都会求助于社交媒体。

但是，紧跟最新趋势、创建相关内容、与受众互动以及优化广告可能会分散对（应该是）大局的注意力：

产生销售线索并进行销售。 利用社交媒体获取潜在客户的

每篇帖子收到大量的评论或大量的分享和点赞有助于提高品牌知名度并起到社会认同的作用。

不幸的是，健康的社交媒体指标并不能单独地将关注者和粉丝推入你的销售渠道。

为了让您的社交媒体营销能够吸引潜在客户并增加销售额，您的潜在客户开发和社交媒体策略需要协同工作。在这篇文章中，我将向您展示如何实现这一点。

注意：想知道哪些公司正在访问您的网站？这里有专为 B2B 打造的跟踪工具？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。

1. 根据潜在客户的需求个性化内容

大多数品牌分享内容并敦促其受众“订阅更多内容”。

然而，真正在竞争中获胜的是那些提供与观众最相关的内容的网站。

个性化是增进客户关系的重要组成部分。在充满内容的竞争环境中，个性化是品牌在内容密集的平台上吸引潜在客户的少数几种方式之一。

以金融服务公司贝莱德为例。为了获得更多潜在客户并扩大品牌知名度，他们将注意力集中在 LinkedIn 上与投资者建立联系。

 

在根据兴趣、收入水平和教育状况塑造目标投资角色后，他们在 LinkedIn 上分享了 与他们想要吸引的投资者类型高度相关的高级“利基”主题（如非传统资产类别）的帖子。

这项个性化的内容活动使贝莱德的 LinkedIn 粉丝数量增加了 222,000 人，使其交易价值增加了​​ 1.25 倍，并使其比《福布斯》和《哈佛商业评论》等大品牌获得了更多的参与度。

对于一些初创公司来说，个性化是一种早期的营销策略，数据营销对于实现以客户为中心的目标的重要性 它能通过赢得信任和可信度来推动增长。

Luxy hair 和 Beardbrand 等电子商务公司就是这种情况。这两个品牌现在的收入都达到六位数，在创业阶段，它们依靠针对受众量身定制的内容来提高销量。

在 Leadfeeder，个性化在我们的内容营销和 潜在客户生成策略中发挥着至关重要的作用。

我们的产品可帮助销售人员识别访问其网站的公司。因此，当我们创建内容时，我们会回溯销售人员面临的问题和挑战，以确保我们的材料对他们有用。

2. 运用社交聆听来明智地挖掘潜在客户。

您是否知道  去年 有92% 的公司报告称投资了人工智能和机器学习技术？

在这些人工智能工具中，社交聆听引起了人们的兴趣，预计今年将获得更大的关注。

它将打开以前关闭的有意义的对话之门 投注电子邮件列表 ，并深入了解顾客在说什么以及在哪里说这些话。

90% 的客户承认使用社交媒体与品牌或企业沟通。但 只有 8% 的客户同意 接受卓越的客户服务。

结合这一事实：大多数社交媒体用户都希望 在提出问题的同一天 得到您的答复，很容易看出社交聆听如何为卓越的客户服务铺平道路。

但是， 社交聆听的用例 超越了客户服务和声誉管理。

广播和音乐流媒体巨头潘多拉 (Pandora )等公司 利用它来创建和推广 B2B 和 B2C 内容，以吸引潜在客户并增强其社交媒体影响力。

而像Awario这样的社交聆听工具  也开始推出专门用于潜在客户开发的功能。利用社交媒体获取潜在客户的

 

通过他们的 Awario Leads 功能，您可以设置相关关键字，过滤掉竞争对手，并通过回复最近提及的您所定位的关键字来参与社交销售。

3. 将关注者引导到你的电子邮件营销渠道

 

在第三方平台上，您可以放弃对如何与关注者互动并将其转化为潜在客户的控制。

无意违反准则可能会导致您的帐户被暂停，或者技术问题迫使您的平台瘫痪 （Instagram 和 Facebook 在 2019 年瘫痪了10 多个小时）。

这可能会让您陷入困境，特别是如果您没有通过电子邮件列表培养关注者并将所有潜在客户生成资源都集中在一个社交媒体平台上。

响应式电子邮件列表是您可以拥有的最有价值的潜在客户生成资产之一。这就是为什么与您的电子邮件营销工作同步的多渠道方法至关重要。利用社交媒体获取潜在客户的

但是，如何扩大电子邮件列表以从社交媒体中获取更多潜在客户？

合作开展联合品牌促销和活动

73% 的营销人员 和销售主管认为网络研讨会是最重要的潜在客户开发策略。

根据美国运通的研究，与没有合作的公司相比，合作的公司每年的平均增长率高出 44%，投资回报率也更高。

与互补公司合作是利用社交媒体扩大您的电子邮件列表的有效方法。

当营销机构 Impacted 与 Wipster（他们经常使用的产品）合作创建对他们的受众都很有价值的网络研讨会时，他们从新注册者中获取了 900 个高意向电子邮件地址和 225 名与会者。

使用 Facebook 广告宣传您的选择加入优惠利用社交媒体获取潜在客户的

制作引人注目的 Facebook 广告需要时间、金钱和耐心。但是，一旦你用相关的信息和优惠瞄准了正确的受众，你的电子邮件列表就会比依赖自然流量和冷点击的被动策略增长得更快。

根据您的广告效果和每个订阅者的价值，这可能成本较低。

例如，健身教练玛丽·费尔南德斯 (Mary Fernandez) 在 43 天内增加了 532 名新订阅者 ，平均每位订阅者花费 43 美分。

为你的 LinkedIn 活动增添趣味

当 Hubspot 向 5000 多名营销人员询问 最有效的社交媒体渠道时，他们发现 LinkedIn 的访客到潜在客户的转化率几乎是 Twitter 和 Facebook 的三倍。

LinkedIn 参与度正在上升，而且该平台的受欢迎程度短期内没有停止的迹象。要将联系人转化为电子邮件列表中的永久潜在客户，请执行以下操作：

从您的个人资料页面链接到您的选择加入优惠。优化的个人/公司页面必然会带来浏览量和点击量，利用这种关注度，让您的选择加入优惠更加突出，从而扩大您的电子邮件列表。

使用视频让自己脱颖而出，并占据自己的市场。LinkedIn 视频并不像听起来那么吓人。事实上， Goldie Chan正是通过频繁发布一分钟的精彩视频，让 自己的社交媒体机构声誉飙升，成为顶级 LinkedIn 影响者，并赢得“LinkedIn 奥普拉”称号。 利用社交媒体获取潜在客户的

创建“门控内容”，只有您的受众与您互动后才能访问。如果您知道您的受众有问题，并且您有办法解决它，那么您可以创建强大的内容，既可以验证您的选择加入激励措施，又可以为其带来更多流量。例如，  Adam Goyette的这篇文章 获得了超过 200 个赞和 700 条评论，并为 Adam 带来了免费的高质量点击，点击他的选择加入页面。对于单个 LinkedIn 帖子来说，这还不错，对吧？