最明显的就头部主播集体隐退

言语犀利的《奇葩说》辩手、“赛博男闺蜜”姜思达，把直播间改装成买手店的李菲儿，和观众谈心交心的章小蕙，都打破了“成分党和性价比党”的传统直播逻辑，“卖的不是商品，是聊天券和握手券”。 直播电商迎来下半场，煽动性直播已未必再适用。为情绪买单，胜过为货品买单，小红书直播间的共性，能否成为未来升级趋势？ 02 重构电商人货场 这两年。 

直播电商的潮水慢慢褪去，以

前是一群人一哄而上，大浪淘沙过后，只有头部主播真正吃到了螃蟹。“连你妈都知道直播带货能发财，说明这个行业已经赚不到什么钱了。” ”，像李佳琦、辛巴、小杨哥等都逐渐收缩直。 

播带货的场次，淡出直播间

更别提上述三个主播，都不约而同因为价格问题深陷舆论危机。李佳琦是79元花西子眉笔，而辛巴和小杨哥为大闸蟹低价打得热火朝天，牵连出一系列“幕后花絮”。 这其中很重要的原因是，头部主播失去了“低价”这个之。 

前最有杀伤力的武器 李佳

琦早期就曾坦言，他之所以能拿到“全网最低价”，是因为商家想快速冲销量，获得平台推广，所以选择用广告费进行价格补贴。但这样的销售推广方式注定不可持续。 而且，随着这两年各大电商平台都卷低价，价格成为平台流量分配的核心要素，使最低价逐渐回到了平台手中。 更别提还有品牌方自主开设的“店播”抢占市场，自有货源、主导定价、确保一手渠道，分走了达播的蛋糕（网红。 

这些列表使公司能够将推广重点放 手机号码数据 在特定客户群体上，从而使其营销更加个性化和相关。借助准确的电话号码数据，企业可以创建量身定制的短信活动，从而提高参与的可能性。有针对性的沟通可以提高响应率并提高客户满意度。使用这些列表可确保企业避免将精力浪费在不感兴趣的受众身上，从而优化营销预算。

明星等的直播）艾瑞咨询

年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年店播 整顿职场”后连上厕所都得报备 市场规模占比超五成。 某头部主播团队工作人员透露，“之前的直播就跟大卖场一样，观众一开始可能还觉得新鲜，几年过去了都司空见惯了，不会觉得主播是真的在给你分享好产品，都知道是在赚你的佣金。这段时间我最大的感受就是，观众回归理智了。 

已经没有什么能打动他们了

过去的常规直播带货模式，以低价、促销为 qa 编号 导向的直播，消费者冲动消费的结果是高退货率、低复购率和低客单价。消费者理解不了“为什么买你的衣服会比其他家衣服更好”，所以很难长期留存，一旦看到更符合心意的价格和款式就会立马“转粉”“出坑”，难以产生复购。 而低客单价的产品款式上往往千篇一律，只能卷低价，最终陷入逃不出的循环。 去年有一个判断在电商圈中广为流传。 

年最值得投入的电商平台是视

频号，另一个是小红书。” 去年8月下旬，小红书在首次举办的电商伙伴大会上提出“买手电商”的概念，给了电商这盘大棋下一步新走法。 何为买手？小红书给出了官方定义：是在小红书链接“货”和“用户”，创造购买场景的人。他们通过品味和审美对商品进行挑选和组织，分享给粉丝。 也就是说，有没有低价、能不。 

能拿到货源不是主要因素和种草

的逻辑本质是一样的，因为有观点、生活方式和态度上的认同，所以才会唤起对他们所使用的商品的购买欲。“跟着买”而非“要你买”，信任在其中培育生长。 交换链路的闭环，就是商品从“种草-拔草”的过程，小红书站内大量的图文、视频笔记，其实都在聚焦于种草一件事，分享真实感受、讲述购买后的故事，可草种了，拔草环节却被其他平台瓜分走了流量。

所以开启买手直播可以完成从单纯种

草到“种拔一体”的完整链路，也能帮助客源不稳定的品牌精准定位领域消费者，一系列操作全在平台内完成。 小红书找直播差异性，其实就是在“人-货-场”的传统电商逻辑上下功夫。人是消费者和买手，讲求的是高品质、个性化调性，靠信任链接。从互动中诞生的内容，不仅能让账号进行粉丝积累，还能进一步沉淀创作者个人 IP。