潜在客户生成策略指南

付费客户很少会突然出现。为了真正发挥增长潜力，现代市场营销团队需要吸引关键潜在客户的注意力，并有效地培养他们的兴趣——早在交易准备完成之前。这个过程被称为潜在客户开发。

在潜在客户开发方面表现出色的公司不会放过任何机会。事实上，潜在客户开发是营销策略中优化程度最高的领域之一，新的潜在客户生成工具以及不断涌现的想法。

无法跟上时代步伐的企业很可能会落后。对于任何从事营销工作的人来说，清晰地了解该领域的最新战略和理念至关重要。

什么是销售线索生成？

通常被认为是需求生成策略中，潜在客 南非电话号码库 户生成是指吸引潜在客户并让他们进入销售漏斗，目标是将他们转化为客户。

潜在客户挖掘发生在营销漏斗— 这意味着它发生在营销人员吸引了受众并准备将他们移交给销售团队之后。

什么是线索？ 

让我们从基础开始：潜 虚假点赞：如何应对 在客户的广泛定义是对公司产品或服务感兴趣的任何潜在客户。

每家公司对“优质潜在客户”都有自己的定义。一般来说，任何开始表现出购买行为的人都可以被视为潜在客户。

当销售和营销人员对“购买行为”的构成不甚了解时成策略，事情就开始变得有些混乱了。购买行为可以用许多不同的方式表达。

例如，行为潜在客户评分基于 100 分门槛 银行电子邮件列表 的评分标准可以在潜在客户注册网络研讨会时授予 50 分。该潜在客户需要采取额外行动才能达到 100 分的资格基准。但是，如果另一个潜在客户请求产品演示，同一系统可以自动使该潜在客户获得资格并授予 100 分。

潜在客户生成来源 

潜在客户不会凭空成策略出现在公司的 CRM 中。销售和营销专业人员吸引新客户的方法有很多，但就 B2B 潜在客户寻找而言，通常有四种行动方案：客户推荐、外向型潜在客户挖掘、入站营销和营销活动。

客户推荐

客户推荐计划是弥补寻找新线索和利用现有线索之间差距的好方法。客户推荐的线索通常有更快的销售周期因为已经存在一定程度的内在信任。

出站勘探

外向型潜在客户开发是一种直接营销渠道，销售人员通过该渠道确定目标客户并直接联系他们，向他们介绍自己的公司或产品。确定目标客户需要编制销售代表认为最有可能需要其产品或服务的公司或个人名单。外向型潜在客户开发的示例包括电子邮件推广、社交销售， 和主动打电话。

入站营销

入站营销比出站潜在客户挖掘稍微复杂一些。作为一种商业方法，它是成策略通过创建和分发相关内容以及提供针对潜在客户特定需求而个性化的宝贵体验来吸引客户的过程。

可以将入站营销视为与客户建立关系——一种即使在客户决定购买后仍会继续存在的咨询关系。关键在于用内容吸引潜在客户，从而将他们引导至自有营销渠道，最常见的是公司网站。反过来，这应该会将他们的认知转变为对特定产品或服务的确认兴趣。